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跪求商务谈判案例分析,是关于“日本某株式会社与中方某公司就关键性设备...
1、一个有经验的谈判者，能透过相互寒暄时的那些应酬话去掌握谈判对象的背景材料：他的性格 爱好 、处事方式，谈判经验及作风等，进而找到双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判成功有着积极的意义。
2、第一个问题，美方利用了抓住对手软肋进行指责，并表现出强烈不满，这样给巴西方面带来很大的心理压力，使得巴方不得不连连道歉，这样在士气上就占了下风。
3、在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。
4、国际商务谈判经典案例 篇1 中日索赔谈判中的议价沟通与说服 我国从日本S汽车公司进口大批FP—148货车，使用时普遍发生严质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失。为此，我国向日方提出索。
5、国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去***购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。
6、坚持按合同执行（不退货），如果对方是一个信誉度好的公司，维护“契约”精神是双方赢得长远利益的最关键要素。2：双方可考虑罚款-退回-内销处理方式，但要测算好。
一座两次死去活来的汽车厂(四)
1、年，丰田英二曾在美国参观学习，当时福特的罗格工厂每天能够生产8000辆汽车，而丰田的Koromo工厂每天只能生产40辆，因此光从规模来讲，这两家公司实在是蚂蚁和大象的对决。
2、弗里蒙特工厂是通用汽车的老大难单位，工会力量强大，劳资关系紧张，每天工人缺班率达20%，厂内环境脏乱，如同垃圾场，经济效益极差，连年亏损，最终在1982年关闭，5000工人被遣散。
3、弗里蒙特工厂1960-1982年为通用汽车所有，1982年关闭。从1984年开始，改名为联合汽车制造公司（NUMMI），是通用汽车和丰田汽车的合资公司，2008年关闭。2009年7月工厂出售给特斯拉，成为特斯拉的第一座整车厂。
4、“财务人”是首批登上美国公司舞台的“专家”或“职业”管理者，“汽车人”是通用汽车的另外一类非通才型“职业”管理者。凯勒举了一对例子：关于“品质指数”。
5、年，土星汽车与庞蒂克、悍马被宣告为重整后取消品牌。土星并没有等到通用的复兴，在2010年寿终正寝。十八 罗杰·史密斯还在底特律东区盖了个汉特兰克厂。这是通用以“机器人”当工人的样版厂。
与日本人谈判的技巧
1、苦肉计。日本人最吃这招。可以很委屈的说出己方的困扰苦恼为难的地方，可以配合动作表情，可以戏精上身，做出十分诚恳的表情。做出长期合作***。日本人比较喜欢长期合作，己方做出这个***，让对方明白是可以长期合作的伙伴。
2、如果你仍不满足他们的试着沉默。给他们思考和改变破场的机遇。但日本人是擅长应用缄默的专家。如果你觉得难以利用沉默至少你要防备日本人经常利用。
3、沟通协调：在日本文化中，谈判不只是一场交易，更是一种关系建立的过程。因此，日本人在谈判中通常会***取互动式和协商式谈判方式，寻求双赢局面。
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